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精准发力!湖南航天新材料院再添新单
发布时间:2020-08-18

面对复杂的形势

湖南航天

以战时状态、战时作风、战斗精神

直面挑战

加班加点夺回损失

全力以赴赶超序时

聚焦主业做强做优

以“开局就是决战,起步就是冲刺”的干劲

于危机中育新机,于变局中开新局

带领全体干部职工

扎实推进各项经营管理工作

……

聚焦主业,提质增效谋发展

近日,湖南航天新材院印刷电子功能材料事业部成功签订百余万元的太阳能电池背面银浆销售合同。

在复杂的形势之下,如何打开市场?面对疫情影响之下,一度低迷的市场行情,新材料院全体干部职工在夹缝中找到了突围之道。他们上下一心、顽强拼搏,瞄准国内大市场、大客户、大项目精准发力。

 

 

为不断提高经济效益,新材院注重基础管理,深挖内部潜力,通过收集员工建议、开展QC等活动,在生产上不断集思广益,借鉴采用可操作、有价值的建议,不仅提高了劳动生产率,降低了职工的劳动强度,还改善了工作环境。

针对订单数量较多、人员紧张的现实情况,刘飞全部长在确保人员安全的前提下,制定临时调度方案,科学合理安排安全员、仓管员、设备员到生产线上为任务繁重的工作岗位提供辅助帮助,团队里所有党员同志都主动放弃周末休息时间,加班加点,大家尽最大努力按时按量完成订单。

“专业的人干专业的事!”为节约生产时间,提高作业效率,印刷电子部的研发工程师马锦充分发挥党员模范带头作用,通过对粉体的清洗、研磨以及浆料的轧制等流程进行了精简,大大提高了工作效率,减少了能源消耗。

在大家共同的努力,银浆销售等板块合同额均有提升,今年已累计签订合同超700万元。

掌握需求,汗水成就销售业绩

作为印刷电子功能材料事业部的销售工程师,陆杨的足迹遍布全国各地。为了更好的开拓市场,联系客户,他长期出差在外,走访于各个客户之间,了解客户技术路线,掌握客户采购需求,确保拿到第一手的信息资料,并及时与本公司技术人员沟通交流,第一时间拿出产品和解决方案。

产品做得再好,也需要人去打入市场,不断获取行业资讯和客户需求。为了更快建立新客户联系,取得有效订单,陆杨带着临时成立的“营销突击队”,连着周末用了大半个月的时间,科学编排客户计划,跑完了江浙、中部地区近10家客户单位。“营销突击队”基本每天都要工作到半夜,研究和消化各客户的内在需求。

通过前期走访客户,现场调研,熟悉客户产品技术需求,认真制定技术方案。最终,凭借过硬的技术实力,优质的质量,合理的价格和完善的服务一举与中节能太阳能科技(镇江)有限公司签订了数量为324KG的背面银浆销售合同。

立足根本,实现共同奋斗目标

该合同的签订,将有力推动新材料院印刷电子部门进入新一轮发展期。后续,新材料院将不断进行技术创新,着力开发PREC背银银浆,为广大客户提供高质稳定的浆料产品,促进浆料产业关键环节提质增效,不断推动浆料行业技术进步和产业升级,着眼重要项目及时履约、重点产业市场开拓、产品研发及能力建设,努力维护客户资源,不断提升核心竞争力,保进度、保成功、保交付,为圆满完成2020年全年经营工作目标而努力奋斗!


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